RESUMEN EJECUTIVO
CURSO TÉCNICO
PSICOLOGÍA DE VENTAS
ANTECEDENTES:
La venta es una profesión compleja que requiere comprender y aplicar conocimientos en psicología, comunicación, persuasión, y sociología. La necesidad de desarrollar habilidades de ventas efectivas y éticas en la era moderna ha llevado a la creación de este curso integral.
En nuestra nueva era global, caracterizada por la digitalización y la interconexión sin precedentes, las ventas han experimentado una revolución silenciosa. Ya no se trata simplemente de intercambiar bienes y servicios; ahora es una danza delicada de comprensión, conexión y confianza. En este escenario, «Psicología de las Ventas» surge como un faro de guía para quienes buscan navegar estas aguas cambiantes.
La psicología de las ventas, más que nunca, se centra en comprender las motivaciones profundas, las inseguridades y las aspiraciones de nuestros clientes. En un mundo donde las opciones son infinitas y el acceso a la información es instantáneo, los consumidores buscan autenticidad y valor real. No quieren ser «vendidos»; quieren ser comprendidos.
En resumen, en una época de cambio constante y globalización, «Psicología de las Ventas» te prepara para ser no solo un vendedor, sino un conector, un facilitador y, sobre todo, un entendido del alma humana.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
El curso está dirigido a profesionales de ventas, gerentes de ventas, emprendedores, y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de ventas y comprender la psicología detrás del proceso de venta.
OBJETIVO GENERAL
Proporcionar la base teórica para complementar el desarrollo de habilidades en psicología de las ventas del curso virtual del mismo nombre que brinda NextEduc con la garantía técnica de Inspire Talento Humano.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Entender la conducta humana y cómo influye en el proceso de ventas.
- Identificar y manejar las necesidades y expectativas de los clientes.
- Desarrollar habilidades de comunicación y empatía para establecer una conexión genuina.
- Utilizar técnicas de persuasión de manera ética y efectiva.
- Superar los propios temores y objeciones en el proceso de ventas.
- Diseñar y ejecutar un plan de ventas exitoso.
- Dominar técnicas de cierre de ventas.
SOBRE EL AUTOR:
Josué Rodríguez es un líder consumado y educador respetado con más de dos décadas de experiencia en gestión y liderazgo en varias empresas privadas de servicios, industria y comercio en Bolivia. Su capacidad para influir y dirigir ha sido reforzada por su experiencia como docente invitado en liderazgo, coaching y recursos humanos en diversas universidades bolivianas.
Actualmente, como Director Ejecutivo de INSPIRE TALENTO HUMANO, aborda los desafíos de la gestión humana, se destaca como conferencista internacional, facilitador, capacitador empresarial y coach ejecutivo. Posee un Máster en Gestión Estratégica de Organizaciones y un Máster en Gestión de Recursos Humanos, además está avanzando en una Maestría en Investigación Neuropsicológica de la Educación.
Además de su experiencia académica y profesional, Josué posee varias certificaciones internacionales en coaching personal y ejecutivo, liderazgo y neuroventas. Además, está certificado en Inteligencia Emocional y ha modelado los factores de riesgo de PNL.
Como autor, ha proporcionado orientación y conocimientos en sus obras «¿Dónde está Mercurio?», «Marketing Resonante», «El Poder de tu Voluntad», y «Manual Práctico Misión – Visión y Valores Organizacionales», consolidando su reputación como una autoridad en el ámbito de la gestión y el liderazgo.
Características del curso
- Conferencias 7
- Cuestionarios 6
- Duración Lifetime access
- Nivel de habilidad All levels
- Idioma Español
- Estudiantes 57
- Certificado Si
- Evaluaciones Si
